Люди, давно работающие в продажах и прошедшие много тренингов, чувствуют себя опытными, у них получается многое и большинство из них считают, что ничему новому их не смогут научить. Бывает, что некоторые неточности, случаются автоматически и потом мы удивляемся почему не получилась продажа. Поэтому, очень важно посмотреть на себя со стороны.
В последующий месяц после тренинга, делая объезд полей и проводя встречи со специалистами хозяйств, я много общалась и пользовалась воронкой вопросов. В результате получалось гораздо быстрее выявлять потребности агрономов, задачи, которые перед ними стоят и предлагать препараты, которые им действительно нужны. Результативность продаж повысилась на 30%.
Оксана Ивахненко, к.с-х.н