системная подготовка к торговому визиту в агробизнесе
практическая онлайн сессия для отработки навыков продаж
Прокачайте навыки продаж в агробизнесе
Наш курс поможет вам стать успешным представителем по продажам в агробизнесе.

Узнайте, как преодолеть сложности и развить ключевые навыки для достижения выдающихся результатов
успех в продажах
Успешность представителя по продажам в агробизнесе зависит от его навыков и знаний о рынке.

Пройдя наш курс, вы сможете значительно повысить свою эффективность и достичь новых высот в продажах.
Анализ рынка и потребностей клиентов помогает принимать обоснованные решения
Эффективное общение с клиентами - залог успешных продаж в агробизнесе
Успешные представители по продажам в агробизнесе обладают уникальными навыками, которые помогают им достигать высоких результатов.

Они умеют находить общий язык с клиентами и предлагать решения, соответствующие их потребностям.
Успех
Аналитические способности
Ключевые навыки успешных представителей по продажам
Коммуникация
Сложности
Проблемы продаж агробизнеса
Представители по продажам в агробизнесе сталкиваются с множеством вызовов, включая недостаток информации о клиентах и сложные переговоры с ними.

Эти сложности могут значительно затруднить процесс заключения сделок и достижения целей.
Даже опытные сотрудники, хорошо зная технологические аспекты, не обращают внимание на структурирование торговых визитов

Это требует формирования системного подхода в работе с клиентами для повышения общей эффективности работы.
Недостаточно представляются ВЫГОДЫ компании и препаратов.

Необходимость изменения подходов продаж не в «низкую цену», а за счет представления ценности компании и ее технологий, и как результата - выгод для клиента.
Отсутствие желания работать структурно.

Планомерная работа по повышению знаний о технологиях компании и улучшению навыков работы для прогнозируемого и управляемого роста продаж.
Непредсказуемость рынка требует быстрой адаптации и гибкости в подходах к продажам
Высокий уровень конкуренции требует постоянного совершенствования
навыков и стратегий
Представители по продажам в агробизнесе сталкиваются с множеством уникальных вызовов. Эти трудности могут значительно повлиять на их успех и производительность.
Вызовы
Изменения рынка
Проблемы, с которыми
сталкиваются продавцы
Конкуренция
Триада успешности представителя по продажам в агробизнесе
развивайте свои навыки
Освойте ключевые навыки, необходимые для успешной карьеры в агробизнесе и продажах
Навыки
Глубинный анализ клиентов
80 % успеха в продажах зависит от сбора, консолидации и анализа информации о клиенте
Разработка ИДЕЙ для сотрудничества с клиентами
Продажа ИДЕЙ делает вас уникальными на рынке
Проработка системного подхода к выполнению торгового визита
Система делает визит качественным и эффективным
Три ключевых навыка для успешных
продаж в агробизнесе
Обучение
что вы узнаете?
Рынку нужны специалисты, которые могут влиять на принятие решения хозяйственником!
Проведем обучение в удобное для вас время
Поможем проанализировать клиентов, научим продавать ИДЕИ, а не снижать цены на востребованные товары
Проработаем основной навык торгового представителя – системное планирование визита
Разработаем ключевые сообщения для компании и Вас, как специалиста
Проведем системную подготовку для визита к двум вашим клиентам
Оценим технологические особенности клиентов. Определим ИДЕИ для продаж, составим воронки вопросов
Проработаем необходимые для успешного торгового визита навыки.
Системно оценим итоги встреч
Аудитория
кому подойдет этот курс?
Этот курс предназначен для представителей по продажам в агробизнесе, стремящихся повысить свою квалификацию и эффективность. Он будет полезен как новичкам, так и опытным специалистам, желающим обновить свои знания и навыки.
Кому?
• Представителям по продажам с опытом работы более 1 года
• Агрономам-технологам, кто продает семена, микроудобрения и ХСЗР

• Для всех, кто пытается анализировать успешные сделки
Для чего:
• Для изучения и понимания системных подходов в работе с клиентами
• Для увеличения продаж и расширения доли ваших технологий на полях партнера
• Для разработки путей решений профессиональных проблем клиентов
• Для осознания творческого потенциала в вашей работе
уроков
практических заданий
авторская проверка заданий
1 урок. Вводная часть. ИДЕИ для продаж
• Время возможностей
• Ценность визита для клиента
• Стратегия продаж в агробизнесе, направленная на успех
• Товары. ИДЕИ для продаж

2 урок. Анализ и планирование на территории
• Планирование на территории
• Анализ территории
3 урок. Сбор и консолидация информации о хозяйстве
• Сбор информации о хозяйстве
• Проработка стратегии для торгового визита
• Целеполагание
4 урок. Этапы торгового визита. Установление контакта
• Этапность в торговом визите
• Ваш путь к установлению контакта
5 урок. Работа с потребностями вашего клиента
• Потребности в агробизнесе
• Векторы потребностей
• Профессиональные и личные потребности ваших клиентов
6 урок. Мастер класс по задаванию вопросов
• Правила работы с вопросами
• Воронка вопросов для продажи ИДЕЙ
• Ваш банк вопросов
• Что мы слышим, когда говорит клиент?
7 урок. Презентация / предложение ИДЕИ
• «Выгодное» предложение
• Эффективность предложения
• Наглядно! Заработай бутылку вина!
8 урок. Отработка возражений
• Возражения, вызванные поведением представителя
• Работа с истинными возражениями
• Эффективный путь к продажам
9 урок. Завершение сделки / достижение договоренностей
• Завершение сделки делает бизнес
• Системная оценка результатов встречи
10 урок. Самый главный урок
Что внутри
программа курса
Обучение
эффективность и качество
Наши программы обучения обеспечивают высокие результаты и реальное развитие навыков для успешной карьеры
Методология
Эффективные методы обучения
• Тренинг проводится в онлайн режиме

• Разбит на уроки. В рамках каждого занятия предоставляются теоретическая информация в виде презентаций, видео/аудио роликов, практические задания и тесты

• Выполнение части практических заданий и тестов оценивается. Участнику присваивается рейтинг

• Курс рассчитан на 10 уроков по 60 мин. (2 -3 урока в неделю)

• 10-20 минут уйдет на повторение / изучение теоретических основ и 40-50 минут на практические задания

• По окончании предоставляется электронный сертификат об окончании с рейтингом участника.
Качество
Реальные результаты и статистические данные
Наши программы обучения демонстрируют высокую эффективность, что подтверждается успешными кейсами. Статистика показывает, что 85% участников достигают своих целей после завершения курса
Проведение хотя бы одного нашего тренинга в год обеспечивает дополнительное увеличение продаж важных для компании продуктов до 8%
Системное обучение дает дополнительное увеличение продаж до 15 % в год
Выбор
почему выбирают нас
Сотрудничество с нами обеспечивает доступ к уникальным знаниям и ресурсам. Мы помогаем вам достигать высоких результатов в агробизнесе
Экспертиза в вопросах организации и ведения бизнес-процессов
Глубокие знания в области продвижения средств производства для сельского хозяйства, особенно в индустрии защиты растений
Широкий спектр программ, гибкость (адаптация под любой запрос клиента) – максимальный вклад на увеличение продаж
Базируясь на знании бизнес-процессов и рынка, мы специализируемся на обучении продавцов и руководителей среднего звена в сфере продвижения средств защиты растений и семян полевых культур
Факты
Отзывы клиентов о нашем курсе
  • Дмитрий, добрый день!
    Я принимал участие в тренинге «Современная модель организации продаж в агробизнесе». Тренинг понравился содержанием и подачей материалов исключительно благодаря тренеру Тришкину Дмитрию. Среди новшеств для себя отметил умение выявлять потребность клиента и правильно задавать вопросы. Уверен, что полученный опыт поможет повысить коммуникацию с клиентами и увеличить продажи.
    Игорь Горлач
    Торговый представитель "АгроЭкспертГруп"
  • В чем отличие тренинга от Дмитрия от подобных?
    Это "Адресность"- когда психология, маркетинг накладываются на доскональное знание агропромышленного рынка, пестицидного рынка, тонкостей продуктов которыми мы торгуем. Для меня это важно потому что, пестицидный рынок нельзя назвать подобным (в математическом смысле слова) ни с рынком автомобилей, металлов, продуктов питания и т. п. ( что зачастую применяют универсальные тренеры). Особенно популярно отождествление пестицидного рынка с автомобильным рынком, когда это происходит то ценность переговоров, презентаций, тренингов и т.п. падает в разы.
    Василий Донсков
  • Спасибо за интересный, полезный тренинг
    Получила большой материал для обдумывания и смогла оценить свои способности, узнала, что делала правильно, а что нет. Для себя структурировала способы как легче и эффективнее выстаивать беседу с клиентом, чтобы разговор был предметным, но не навязчивым. Как всегда, впечатлила техника SPIN: узнай что готовы купить и после этого продавай…
    Наталья Зайцева
  • Люди, давно работающие в продажах и прошедшие много тренингов, чувствуют себя опытными, у них получается многое и большинство из них считают, что ничему новому их не смогут научить. Бывает, что некоторые неточности, случаются автоматически и потом мы удивляемся почему не получилась продажа. Поэтому, очень важно посмотреть на себя со стороны.
    В последующий месяц после тренинга, делая объезд полей и проводя встречи со специалистами хозяйств, я много общалась и пользовалась воронкой вопросов. В результате получалось гораздо быстрее выявлять потребности агрономов, задачи, которые перед ними стоят и предлагать препараты, которые им действительно нужны. Результативность продаж повысилась на 30%.
    Оксана Ивахненко, к.с-х.н
  • Данная технология общения и выявления потребностей клиента позволит повысить продажи личные и при взаимодействии с коллективом коллег. Ведёт к увеличению личных продаж и Филиала в целом.
    Данный тренинг влияет не только на эффективность продаж но и формирует личную мотивацию строить свою жизнь и получать ответы на жизненные вопросы.
    В агробизнесе 5 лет в сельскохозяйственном производстве 28 лет.
    Есть пожелание записать такой тренинг на видео для периодического пересмотра и осмысления пройденного материала.
    Технология продажи которую Показал Дмитрий Станиславович будет органична и для продвижения себя на рынке труда.
    Ковалёв Виктор Григорьевич. Ведущий агроном-консультант К.С-Х.Н, доцент.
  • Я имела великое удовольствие присутствовать на тренинге «Структурные подходы в продажах препаратов компании Байер». Два дня пролетело буквально на одном дыхании. В ходе проведения тренинга, были рассмотрены ключевые вопросы техники продаж, разбор и анализ взаимодействий с клиентом, ролевые игры на реальных примерах и другие важные аспекты. Настроение после тренинга — хорошее, но ещё не всё встало на свои места, какие-то мысли в голове роятся..., как сформулировать открытые вопросы и избежать закрытых вопросов при беседе с клиентом и многое другое... Я, как человек только вступающий в мир продаж, очень многое для себя почерпнула и получила полезные практические приёмы. Материал подаётся грамотно и интересно! Большое спасибо!
    Хочется надеяться на очередное приглашение для участия в подобном мероприятии, помогающее интегрировать теорию с практикой.
    Светлана Карпенко
  • Выражаю огромную благодарность в прохождении тренинга Дмитрия Тришкина!
    В ходе тренинга, я получила эффективные инструменты в работе с покупателем во время заключения сделки. Ведь, если поведение и общение с заказчиком построено правильно, то вероятность повторного обращения в компанию значительно повышается. Наиболее важным и интересным, на мой взгляд, в программе тренинга были реальные упражнения на отработку полученных знаний. Множество ситуаций было рассмотрено: как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя на презентации и еще многое другое — все это доходчиво и с юмором. Это помогло исправить свои ошибки в общении с клиентами, выработать новые техники продаж, повысить уверенность в своих силах, родилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня!
    Анна Тимофеева
  • Дмитрий, хочу выразить Вам огромную благодарность за предоставление эффективных техник и инструментов по увеличению продаж. Ваши идеи и методы очень полезны для достижения результатов в реализации продукции нашей компании и в установлении контактов с потенциальными клиентами. Материалы, которые Вы представляете очень ценны и работают на 100 процентов. Спасибо за время, опыт и знания, которыми Вы делитесь.
    Ирина
  • Добрый день, Дмитрий! Благодарю за тренинг.
    Ваши комментарии на ответы и задания при прохождении каждого блока заданий однозначно положительны для меня, направляют, поддерживают и подбадривают, чувствуется живой диалог.
    Курс удобен для меня тем, что имея к нему доступ, можно периодически обращаться к темам при подготовке к визиту, заполнять агроанализатор под любого клиента.
    У меня, после прохождения курса, вспомнились инструменты которыми я почему то перестал пользоваться со временем — вернул их в обиход.
    Михайленко Олег
    Ведущий торговый представитель
    Курского филиала ООО «Агро Эксперт Груп»
  • Спасибо Вам большое за Ваш курс! Я прошла его довольно давно вживую и сейчас повторно он-лайн. В отличие от остальных тренингов в агробизнесе, Ваш курс раскрывает алгоритм навыков продаж, освоив которые ты получаешь вознаграждение в виде увеличения продаж. После применения навыков на практике, у меня продажи за год возросли на 50%. Мне стало легко общаться со специалистами любого уровня от фермера до главного агронома холдинга. Каждый из них всегда готов поделиться своими проблемами и вместе мы всегда находили оптимальное решение. Курс изложен просто, доступно и последовательно. Каждый урок оканчивался практическим заданием. Очень помогала обратная связь с тренером, с которым вместе разбирали выполнение задания. Несомненно, что подобный курс будет актуален как для новичка в продажах, так и уверенный менеджер сможет найти для себя много полезного.
    Ивахненко О.А.
автор программы и тренер
Дмитрий Тришкин, к.б.н., MBA
• Бизнес–тренер, консультант
• Разработка и проведение тренингов для менеджеров сельскохозяйственного бизнеса, консультирование руководителей по вопросам организационного развития
• 30 лет в сельскохозяйственном бизнесе
• Большой опыт в сфере защиты растений
• Многолетний опыт в подготовке успешных продавцов в сфере защиты растений и семян полевых культур
Автор
мы предлагаем два варианта курса
В зависимости от Ваших потребностей Вы можете выбрать вариант курса, наиболее подходящий именно Вам
Стандартный курс обучения со специальными дополнениями и преимуществами
• Участие в еженедельном онлайн семинаре
• Авторская обратная связь по заданиям
• Возможность личной он-лайн коммуникации с автором
• Доступ ко всем материалам курса
• Обратная связь по заданиям
• Получение рейтинга по результатам выполнения заданий
• Получение теоретического печатного модуля
• Получение рейтинга по результатам выполнения заданий
• Электронный сертификат
• Доступ ко всем материалам курса
• Обратная связь по заданиям
• Получение рейтинга по результатам выполнения заданий
• Получение теоретического печатного модуля
• Получение рейтинга по результатам выполнения заданий
• Электронный сертификат
Стандартный курс обучения
плюс
Специалист
24 900 р
14 900 р
Специалист
Свяжитесь с нами
Мы ответим на любые Ваши вопросы и пожелания! Просто напишите нам!
заполните, если хотите, чтобы мы связались с Вами быстрее
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Договор-оферта
Соглашение об обработке персональных данных
ИП Тришкин Дмитрий Станиславович
ОГРНИП 313774629500238,
ИНН 504793898253
d.trishkin@mail.ru
+7 985 774 0951
Контакты
Made on
Tilda