Компания Тренинг & АгроКонсалтинг разрабатывает программы повышения эффективности для компаний агробизнеса:
Торговых представителей (ТП)
Технических специалистов
Менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМов)
Менеджеров среднего звена (территориальных менеджеров)
Программы повышения эффективности представителей, работающих с клиентами, включают:
продуктового портфеля компании:
существующих в компании уникальных подходов;
особенностей программы CRM;
специфики индивидуального обучения в компании;
элементов эффективного взаимодействия Sales&Marketing
и создание «Стандартов работы Торговых представителей».
Управление территорией и эффективное распределение ресурсов на территории (набор аналитических инструментов);
Каскадирование целей от территории к индивидуальной встрече с каждым клиентом/ЛПР (эффективное планирование и целеполагание);
Структурированное ведение переговоров с лицами, принимающими решение и вовлеченными в принятие решение (набор принципов, приемов и техник);
и создание «Стандартов работы КАМа».
Ситуационное руководство;
Постановка задачи, делегирование и контроль исполнения;
Мотивация сотрудников и управление территориальной командой;
Модель коучинга «Звезда эффективности менеджера»;
Личная эффективность и лидерство
и создание системы менеджмента качества работы полевых сил путем создания и внедрения полевого коучинга (двойные визиты) на основе принятых в компании KPI.
Все программы включают в себя несколько этапов:
1
Обсуждение с участием представителей компании для поиска наилучших решений
2
Создание кросс-функциональной рабочей группой «Стандартов работы ТП, КАМа, Менеджера и т.д. …»
3
Ряд согласованных тренингов и/или семинаров для разъяснения и понимания внедряемой системы;
4
Контроль и корректировка системы (включая полевое сопровождение).
Продолжительность программы от 3-х месяцев до 1 года.
Вернуться на главную страницу
Вернуться
Подписывайтесь на консультации, советы и стратегии для увеличения ваших доходов.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
