Правильно строить деловые отношения с клиентами с самого начала работы с клиентами не допускать задолженности платежей: оценивать, прогнозировать и избегать рисков для компании в работе с клиентами.

Данный курс дает системный подход к работе по взысканию дебиторской задолженности при работе с сельскохозяйственными предприятиями. В тренинге разбираются основы переговорного процесса при взыскании задолженности, даются основные отличительные черты, отрабатываются некоторые техники.

Правильно вести переговоры с клиентом, у которого имеется задолженность по оплате, воздействовать на должника (технологии переговоров и уступок), сохранять отношения с VIP клиентами, после принятых мер по возврату платежей.

Применять профилактические меры для поддержания эффективного взаимодействия с клиентами, применять эффективный инструментарий в работе с клиентами во время сезона и вне сезона.

Данный курс научит:

Целевая аудитория: Опытные региональные представители по продажам, прошедшие базовый курс (основы переговорного процесса).