Программа обучения территориальных руководителей
в агробизнесе.
в агробизнесе.
Возможность найти решения сложных ситуаций в переговорах со своими клиентами в результате совместной работы.
Анализ ситуации на рынке и умение разрабатывать стратегии для увеличения прибыли на региональном уровне.
Выработка подходов для налаживания бизнес-процессов в подразделениях.
Формирование основы системной обратной связи подчиненным, коллегам и руководству.
Навыки для системной мотивировании персонала, в том числе и личным примером.
Направления развития компетенций региональных руководителей:
Для кого:
Для руководителей среднего звена в агробизнесе.
Для территориальных руководителей.
Для всех, кто пытается не останавливаться на достигнутом и развиваться в различных направлениях.
Для чего:
Для развития умения стратегически мыслить и применять инструменты системного планирования в своей работе.
Дать менеджерам основные инструменты управления территорией: анализ потенциала территории и клиентской базы, планирование активности на период и распределение ресурсов.
Обучает менеджеров эффективно использовать на практике базовые элементы управления персоналом.
ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖИ ИДЕЙ, А НЕ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ НА ВОСТРЕБОВАННЫЕ ТОВАРЫ.
Темы рассматриваемые на тренинге:
Общие принципы управления бизнесом
Анализ территории и управление продажами на территории
Управление персоналом
Темы рассматриваемые на тренинге:
Общие принципы управления бизнесом по продаже средств производства в сельском хозяйстве:
- Построение структуры продаж на региональном / межрегиональном уровнях.
- Управление работой отдела продаж.
- Определение целей сотрудникам. Постановка задач. Мотивация. Контроль выполнения.
- Управление коммуникациями торговых специалистов в рамках торговых визитов (продажи и переговоры). Вовлечение в составлении предложения для клиентов (ИДЕИ для продаж, перечень товаров и стоимостной уровень).
- Индивидуальная работа в продажах ключевым клиентам. Презентация компании, отдельных технологий.
Анализ территории и управление продажами на территории:
- Определение потенциала территорий, ранжирование территорий.
- Анализ ситуации на рынке с точки зрения перечня и своевременности предложения товара. Конкурентный и ценовой анализ рынка. Планирование продаж. Контроль выполнения плана продаж (на ежемесячном и годовом уровнях). Анализ достижений.
- Кросс – функциональное взаимодействие маркетинга и продаж.
- Понимание принципов проработки стратегии, прогнозирования продаж, управление объемами с учетом специфики бизнеса.
Управление персоналом:
- Основы управления и особенности работы отдела продаж в агроотрасли.
- Основные ключевые индикаторы для оценки навыков продаж, переговоров, презентации с учетом специфики агробизнеса.
- Работа с персоналом: ситуационное руководство, постановка задач, мотивация, выставление KPI, налаживание системы отчётов.
- Понимание особенностей найма персонала в отдел продаж с учетом аграрного рынка: составление вакансий, проведение интервью.
Участники поймут и отработают на практике:
- Принципы организационного управления.
- Управление территорией в концепции «Хозяин бизнеса».
- Основы развития навыков проведения и организации эффективных продаж на сельскохозяйственном рынке.
- Подходы в составлении концептуальных решений клиентам (позиционного предложения) - ИДЕЙ.
- Повышение коммуникативной компетентности руководителя (навыки эффективных переговоров).
- Как работает модель ситуационного лидерства Херси-Бланшара в агробизнесе.
- Подходы в развитии территориальной команды.
- Правила в подборе персонала.
- Правила управления временем.
- В чем заключается личная эффективность руководителя.
- Проведение 10 еженедельных онлайн сессий по 4 часа.
- Практические задания после каждой сессии в онлайн формате с обратной связью от тренера.
- Очный тренинг для отработки.
- Интерактивные лекции, ситуационные задания на развитие навыков переговоров, упражнения, групповая работа, ролевые игры, видеосюжеты, анализ переговоров с использованием раздаточных материалов.
Общая продолжительность курса:
- 36 часов онлайн сессии,
- 9 часов самостоятельной работы,
- 16 часов – очный треннинг
Методика проведения:
Подписывайтесь на консультации, советы и стратегии для увеличения ваших доходов.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
НАШИ КОНТАКТЫ:
125252 Москва, Ходынский бульвар 13 - 219
Телефон: +7 (985) 774-09-51
Email: d.trishkin@mail.ru
