ТРЕНИНГ: Программа обучения региональных руководителей в агробизнесе

ТРЕНИНГ
Программа обучения региональных
руководителей
в агробизнесе

Направления развития компетенций региональных руководителей:

Анализ ситуации на рынке и умение разрабатывать стратегии для увеличения прибыли на региональном уровне.
Выработка подходов для налаживания бизнес-процессов в подразделениях.
Формирование основы системной обратной связи подчиненным, коллегам и руководству.
Навыки для системной мотивировании персонала, в том числе и личным примером.

Курс подходит:

Для организации продажи идей, а не снижения цены на востребованные товары

Для руководителей среднего звена в агробизнесе.
Для территориальных руководителей.
Для всех, кто пытается не останавливаться на достигнутом и развиваться в различных направлениях.
Для развития умения стратегически мыслить и применять инструменты системного планирования в своей работе.
Дать менеджерам основные инструменты управления территорией: анализ потенциала территории и клиентской базы, планирование активности на период и распределение ресурсов.
Обучает менеджеров эффективно использовать на практике базовые элементы управления персоналом.

Темы рассматриваемые на тренинге:

Общие принципы управления бизнесом
- Построение структуры продаж на региональном / межрегиональном уровнях.
- Управление работой отдела продаж.
- Определение целей сотрудникам. Постановка задач. Мотивация. Контроль выполнения.
- Управление коммуникациями торговых специалистов в рамках торговых визитов (продажи и переговоры). Вовлечение в составлении предложения для клиентов (ИДЕИ для продаж, перечень товаров и стоимостной уровень).
- Индивидуальная работа в продажах ключевым клиентам. Презентация компании, отдельных технологий.
Анализ территории и управление продажами на территории
- Определение потенциала территорий, ранжирование территорий.
- Анализ ситуации на рынке с точки зрения перечня и своевременности предложения товара. Конкурентный и ценовой анализ рынка. Планирование продаж. Контроль выполнения плана продаж (на ежемесячном и годовом уровнях). Анализ достижений.
- Кросс – функциональное взаимодействие маркетинга и продаж.
- Понимание принципов проработки стратегии, прогнозирования продаж, управление объемами с учетом специфики бизнеса.
Управление персоналом
- Основы управления и особенности работы отдела продаж в агроотрасли.
- Основные ключевые индикаторы для оценки навыков продаж, переговоров, презентации с учетом специфики агробизнеса.
- Работа с персоналом: ситуационное руководство, постановка задач, мотивация, выставление KPI, налаживание системы отчётов.
- Понимание особенностей найма персонала в отдел продаж с учетом аграрного рынка: составление вакансий, проведение интервью.

Участники поймут и отработают на практике:

36 часов онлайн сессии
9 часов самостоятельной работы
16 часов очного тренинга

Принципы организационного управления.
Управление территорией в концепции «Хозяин бизнеса».
Основы развития навыков проведения и организации эффективных продаж на сельскохозяйственном рынке.
Подходы в составлении концептуальных решений клиентам (позиционного предложения) - ИДЕЙ.
Повышение коммуникативной компетентности руководителя (навыки эффективных переговоров).
Как работает модель ситуационного лидерства Херси-Бланшара в агробизнесе.
Подходы в развитии территориальной команды.
Правила в подборе персонала.
Правила управления временем.
В чем заключается личная эффективность руководителя.

Записаться на тренинг:

Заполняя форму Вы даете согласие на обработку персональных данных.