ТРЕНИНГ: Системная подготовка к торговому визиту в агробизнесе

ОНЛАЙН ТРЕНИНГ

Системная подготовка к торговому визиту в агробизнесе

Даже опытные сотрудники, обладая глубокими знаниями технологий и навыками общения с хозяйственниками, часто не используют все возможности при продаже ХСЗР, микроудобрений и семян.

Это связано с:
Недостаточным временем, уделяемым на подготовку.
Неправильным структурированием торговых визитов.

If a building becomes architecture, then it is art

Практическая онлайн сессия для отработки системы продаж в агробизнесе.

Развивайте ключевые навыки для достижения выдающихся результатов.

УСПЕХ В ПРОДАЖАХ: напрямую связан с умением решать проблемы клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ УСПЕШНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ: они умеют находить общий язык с клиентами, а так же разрабатывать и внедрять решения, соответствующие их потребностям.

АНАЛИТИЧЕСКИЕ СПОСОБНОСТИ: анализ рынка и потребностей клиентов помогает формировать обоснованные решения.
КОММУНИКАЦИЯ: эффективное общение с клиентами - залог успешных продаж в агробизнесе.

Сложности продаж агробизнеса:

Сложность в структурировании работы. Для прогнозируемого и управляемого роста продаж требуется планомерная работа по повышению знаний о технологиях компании, клиентской базы и особенностях отдельных хозяйств.

Конкуренция: высокий уровень конкуренции требует постоянного совершенствования навыков и стратегий.

Изменения рынка: непредсказуемость рынка требует быстрой адаптации и гибкости в подходах к продажам.

Недостаточно представляются ВЫГОДЫ компании и препаратов. Необходимо продавать не в «низкую цену», а за счет представления ценности компании и ее технологий, и как результата - выгод для клиента.

Три ключевых навыка для успешных продаж в агробизнесе:

Глубинный анализ клиентов

80 % успеха в продажах зависит от сбора, консолидации и анализа информации о клиенте

Разработка ИДЕЙ

Продажа ИДЕЙ для сотрудничества с клиентами делает вас уникальными на рынке

Системный подход к торговому визиту

Проработка системного подхода к выполнению торгового визита делает визит качественным и эффективным

Что вас ждет в процессе обучения?

Рынку нужны специалисты, которые могут влиять на принятие решения хозяйственником!

Проведем обучение в удобное для вас время.
Поможем проанализировать клиентов, научим продавать ИДЕИ, а не снижать цены на востребованные товары.
Проработаем основной навык торгового представителя – системную подготовку к визиту.
Разработаем ключевые сообщения для компании и Вас, как специалиста.
Проведем системный анализ двух Ваших клиентов. Оценим технологические особенности клиентов. Определим ИДЕИ для продаж, составим воронки вопросов.
Проработаем необходимые для успешного торгового визита навыки.
Системно оценим итоги встреч.

Кому подойдет этот курс?

Представителям по продажам и агрономам - технологим с опытом работы более 1 года.
Кто продает семена, микроудобрения и ХСЗР.,

Для изучения и понимания системных подходов в работе с клиентами.

Для расширения доли ваших технологий на полях партнера.

Для всех, кто пытается анализировать успешные сделки.

Для осознания творческого потенциала в вашей работе.

10

уроков
27

практических заданий
+

авторская проверка заданий

Эффективные методы обучения:

Тренинг проводится в онлайн режиме
Разбит на уроки. В рамках каждого занятия предоставляются теоретическая информация в виде презентаций, видео/аудио роликов, практические задания и тесты
Выполнение части практических заданий и тестов оценивается. Участнику присваивается рейтинг.
Курс рассчитан на 10 уроков по 60 мин. (2 -3 урока в неделю).
10 - 20 минут уйдет на повторение / изучение теоретических основ и 10-30 минут на практические задания.
По окончании предоставляется электронный сертификат об окончании с рейтингом участника.

Мы предлагаем 2 тарифа:

Вы можете выбрать вариант курса, наиболее подходящий именно Вам:

СПЕЦИАЛИСТ

курс обучения с дополнительными опциями.

14 900 руб.

Участие в еженедельном онлайн семинаре в малых группах.

Авторская обратная связь по заданиям.

Доступ ко всем материалам курса

Обратная связь по заданиям

Получение рейтинга по результатам выполнения заданий

Получение теоретического печатного модуля

Получение рейтинга по результатам выполнения заданий

Электронный сертификат

записаться

СПЕЦИАЛИСТ ПЛЮС

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ / ИНТЕРАКТИВНЫЙ курс обучения

24 900 руб.

4 индивидуальных семинара

Авторская обратная связь по заданиям

Личная он-лайн коммуникации с автором.

Совместный анализ двух Ваших клиентов.

Доступ ко всем материалам курса

Обратная связь по заданиям

Получение рейтинга по результатам выполнения заданий

Получение теоретического печатного модуля

Получение рейтинга по результатам выполнения заданий

Электронный сертификат

записаться

Курс прошли 650 человек. Высоко оценен всеми участниками.

Отзывы наших клиентов:

В чем отличие тренинга от Дмитрия от подобных?

Это "Адресность"- когда психология, маркетинг накладываются на доскональное знание агропромышленного рынка, пестицидного рынка, тонкостей продуктов которыми мы торгуем. Для меня это важно потому что, пестицидный рынок нельзя назвать подобным (в математическом смысле слова) ни с рынком автомобилей, металлов, продуктов питания и т. п. ( что зачастую применяют универсальные тренеры). Особенно популярно отождествление пестицидного рынка с автомобильным рынком, когда это происходит то ценность переговоров, презентаций, тренингов и т.п. падает в разы.

Василий Донсков

Спасибо за интересный, полезный тренинг. Получила большой материал для обдумывания и смогла оценить свои способности, узнала, что делала правильно, а что нет. Для себя структурировала способы как легче и эффективнее выстаивать беседу с клиентом, чтобы разговор был предметным, но не навязчивым. Как всегда, впечатлила техника SPIN: узнай что готовы купить и после этого продавай… Сложный вопрос по работе с возражениями, с моей точки зрения, перестал быть «страшным», а перешел в категорию «рабочих моментов», которые отрабатываются по простому алгоритму. Конечно, не могу не отметить, и это существенная доля успеха данного тренинга в том, что Вы проводили его не только как тренер, но и как специалист нашего специфического направления с которым мы «продавали» наши препараты, а не виртуальные кирпичики. Хотелось, чтобы тренинги проводились регулярно и приобретаемые навыки выполняли бы свою основную задачу – эффективные продажи.

Зайцева Наталья Валерьевна

Люди, давно работающие в продажах и прошедшие много тренингов, чувствуют себя опытными, у них получается многое и большинство из них считают, что ничему новому их не смогут научить. Бывает, что некоторые неточности, случаются автоматически и потом мы удивляемся почему не получилась продажа. Поэтому, очень важно посмотреть на себя со стороны.

В последующий месяц после тренинга, делая объезд полей и проводя встречи со специалистами хозяйств, я много общалась и пользовалась воронкой вопросов. В результате получалось гораздо быстрее выявлять потребности агрономов, задачи, которые перед ними стоят и предлагать препараты, которые им действительно нужны. Результативность продаж повысилась на 30%.

Ивахненко Оксана

Краснодар или Ставрополь проводить тренинги я хотел бы еще поучаствовать....!

Доброго времени....скажите когда и где будете, не далеко, Краснодар или Ставрополь проводить тренинги я хотел бы еще поучаствовать

Виталий Павленко

Данная технология общения и выявления потребностей клиента позволит повысить продажи личные и при взаимодействии с коллективом коллег. Ведёт к увеличению личных продаж и Филиала в целом.

Данный тренинг влияет не только на эффективность продаж но и формирует личную мотивацию строить свою жизнь и получать ответы на жизненные вопросы.

В агробизнесе 5 лет в сельскохозяйственном производстве 28 лет.

Есть пожелание записать такой тренинг на видео для периодического пересмотра и осмысления пройденного материала.

Технология продажи которую Показал Дмитрий Станиславович будет органична и для продвижения себя на рынке труда.

Ковалёв Виктор Григорьевич

Ведущий агроном консультант К.С-Х.Н, доцент

Дмитрий, добрый день!

Я принимал участие в тренинге «Современная модель организации продаж в агробизнесе».

Тренинг понравился содержанием и подачей материалов исключительно благодаря тренеру Тришкину Дмитрию.

Среди новшеств для себя отметил умение выявлять потребность клиента и правильно задавать вопросы.

Уверен, что полученный опыт поможет повысить коммуникацию с клиентами и увеличить продажи.

Горлач Игорь

Торговый представитель "Агро Эксперт Груп",
Амурская область

Я имела великое удовольствие присутствовать на тренинге «Структурные подходы в продажах препаратов компании Байер». Два дня пролетело буквально на одном дыхании. В ходе проведения тренинга, были рассмотрены ключевые вопросы техники продаж, разбор и анализ взаимодействий с клиентом, ролевые игры на реальных примерах и другие важные аспекты. Настроение после тренинга — хорошее, но ещё не всё встало на свои места, какие-то мысли в голове роятся..., как сформулировать открытые вопросы и избежать закрытых вопросов при беседе с клиентом и многое другое... Я, как человек только вступающий в мир продаж, очень многое для себя почерпнула и получила полезные практические приёмы. Материал подаётся грамотно и интересно! Большое спасибо!

Хочется надеяться на очередное приглашение для участия в подобном мероприятии, помогающее интегрировать теорию с практикой.

Светлана Карпенко

Выражаю огромную благодарность в прохождении тренинга Дмитрия Тришкина!

В ходе тренинга, я получила эффективные инструменты в работе с покупателем во время заключения сделки. Ведь, если поведение и общение с заказчиком построено правильно, то вероятность повторного обращения в компанию значительно повышается. Наиболее важным и интересным, на мой взгляд, в программе тренинга были реальные упражнения на отработку полученных знаний. Множество ситуаций было рассмотрено: как правильно задавать вопросы и обходить сложные ситуации, как вести себя на презентации и еще многое другое — все это доходчиво и с юмором. Это помогло исправить свои ошибки в общении с клиентами, выработать новые техники продаж, повысить уверенность в своих силах, родилось огромное желание стремиться и достигать нового уровня!

Анна Тимофеева

Здравствуйте, Дмитрий!

Хочется выразить Вам благодарность за проведенный тренинг Современная модель организации продаж в агробизнесе для ЗАО Фирма Август. От Пензенского представительства участвовали два человека, и мнения в целом схожи.

Тренинг был очень полезным с точки зрения проведения переговоров, важности подготовке к каждой встрече, планировании встреч на протяжении всего сезона. Вами была предоставлена новая для нас информация о создании электронной базы клиентов, внесении в нее деталей и особенностей работы с конкретным клиентом, информации о его сильных и слабых сторонах в работе. Такую базу мы уже начали создавать, надеемся она поможет ускорить процесс подготовки к следующей встрече и направить клиента в интересное для него русло во время переговоров, преподнести ценную именно для него информацию, решить проблемы, с которыми он сталкивался в прошлые сезоны.

Также была представлена интересная категоризация вопросов, грамотно используя которую можно подвести клиента к нужному нам выводу. Над этой системой безусловно нужно много работать, отттачивать свое мастерство в правильности построения вопросов. Вероятно, недостаточное внимания при проведении переговоров мы уделяем использованию наглядных материалов (листовок). Эта тема не показалась однозначной,т.к. практически никогда не приходится предлагать какой то конкретный продукт, чаще рассматривается система защиты, поэтому не приходится в руках держать листовку с конкретным препаратом. Фотографии полей, особенно с негативным действием препаратов конкурентов оказывают конечно сильное действие.

Всегда отдельной строкой в нашей работе стоит работа с возражениями. Понравилось, что на тренинге этой теме было уделено значительное внимание, разобраны конкретные примеры, проведены практические занятия. Изюминкой тренинга безусловно стали переговоры с «реальным» агрономом! Интересно было услышать мнение со стороны, увидеть свои ошибки. Вообще, запомнилось, что практические занятия, разыгрывания переговоров менеджера и агронома вызывают гораздо большее оживление и интерес, сразу видны ошибки в переговорах. В любом обучении важна системность и постоянство тренировок, поэтому надеемся на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество!

Комратов Виктор

Наша компания проводила семинар для сотрудников! Хотелось бы отметить профессионализм и умение четко донести до персонала идею выбранного курса семинара! Огромное спасибо за тренинг и особенно благодарим Дмитрия за отличную и очень полезную информацию которая была дана в течении этих двух рабочих дней!!

Коллектив компании
ООО "Химагро групп"

Тренинг позволил оценить аспекты общения с клиентами по новому. Сложные темы психологии даны Дмитрием Тришкиным очень доступно, что отметили все участники.
Для меня лично была ошибочной тактика импровизации на месте, гораздо важнее подготовка контакта заранее. Самое важное – продавать не конкретный продукт, а идею, для реализации которой потребуются именно наши продукты.

Попов Виталий

Это был мой первый тренинг. За два дня я узнал много нового для себя ,как нужно вести переговоры и на что акцентировать внимание. У тренера было хорошее чувство юмора, было много ролевых игр по принципу продавец-покупатель. Во время тренинга можно было увидеть свои недостатки и понять над чем нужно работать.

Зикратов Кирилл

Тренинг очень понравился, оказался полезным, интересным, узнал очень многое для себя. Эти два дня оказались очень насыщенными, продуманная подача тренером материала, перенасыщенные атмосферой добра и желанием достичь результата. Материал разбит на блоки, которые удобны для освоения и усвоения. Практические задания помогают быстрее разобраться в теме и применить знания в жизни. Огромное спасибо тренеру, Дмитрию Тришкину!

Кочнев Александр

Я хочу поделиться отзывом о тренинге, проходимом в г. Ставрополе по теме «Современная модель организации продаж в агробизнесе», тренер Тришкин Дмитрий.
Первое, что хочется донести, это доступность подаваемой информации и закрепление фактическими проигрышами услышанного. Не смотря на большой поток материала, до последней минуты тренинга у меня сохранялся интерес. По прошествии пока короткого времени, периодически всплывают картины наших сценок. В сравнении с предыдущими тренингами которые я проходила ранее в других компаниях, хотелось бы отметить обратную связь с тренером, что не мало важно для меня, так что не откладывалось на как правило «вопросы в конце!» а это происходило сразу по возникновению их. Для себя, так это надо больше проговаривать кажущиеся порой очень простые слова и вопросы. Сложной осталась работа с возражениями.
В целом я довольна, остается работа над собой и профессиональной информацией. Буду стараться воплощать услышанное в работу в компании.

Васильева Любовь Анатольевна

Агроном-консультант Краснодарского филиала "Агро Эксперт Груп"

Хотелось бы оставить свой отзыв по обучению.
Все были предупреждены за ранее, что с 22 по 23 сентября пройдёт тренинг для специалистов нашей компании. Были поданы списки, укомплектованы автомобили поимённо, забронированы парковочные места, все морально были готовы к этому событию и я в том числе, но 21 сентября всех всколыхнула новость о мобилизации тех кто состоит в запасе. Как не странно это не могло не коснуться меня. В связи с этим я не смог посетить обучение с первых его минут, а приехал только в день его завершения.
Поднявшись в аудиторию, я увидел перед собой картину, которую ни как не ожидал увидеть. Все стояли и создавали большой круг, а в центре этого круга задавал атмосферу Тришкин Дмитрий. Все были весёлые, активные, общались между собой, так будто каждый день они видятся и о чём-то общаются. Да, как я сказал выше, всё это было дело рук Дмитрия. За вчерашний день он всех объединил, заставил всех доверять друг другу и показал что каждый из присутствующих это не менеджер, и не агроном, а часть большого механизма, который настраивал сам Дмитрий.
Целью сегодняшнего дня было научить всех, и меня в том числе, как расположить к себе клиента, как его зацепить и заставить его в нас поверить. Приводилось множество примеров как или иначе повести себя с тем или иным человеком. Дмитрий постоянно что-то рисовал, заставлял нас думать и излагать это рисунками тоже. Было очень интересно и познавательно. Для себя я сделал тоже некоторые выводы при общении с клиентами. Жаль конечно что не удалось пройти полностью весь курс обучения, но я уверен что первая его часть была не менее интересной и познавательной

Андрей Вайцеховский

Менеджер по продажам Краснодарского филиала "Агро Эксперт Груп"

Добрый день, Дмитрий!
Благодарю за тренинг.
Ваши комментарии на ответы и задания при прохождении каждого блока заданий однозначно положительны для меня, направляют, поддерживают и подбадривают, чувствуется живой диалог.
Курс удобен для меня тем, что имея к нему доступ, можно периодически обращаться к темам при подготовке к визиту, заполнять агроанализатор под любого клиента.
У меня, после прохождения курса, вспомнились инструменты которыми я почему то перестал пользоваться со временем – вернул их в обиход. Кратно увеличиваю продажи в этом году.

Михайленко Олег

Ведущий торговый представитель Курского филиала "Агро Эксперт Груп"

Это был не обычный тренинг 👍🏻
Настолько живой, проникаемый в проблематику решений поставленных задач. Приходилось биться за каждый вопрос 🤝🏻
Спасибо Дмитрий за вашу работу, за вашу энергетику, все участники данного мероприятия погрузились с головой в материал, забыв про время, не успев оглянуться - прошло 2 дня .
Очень насыщенный материал.
Обязательно буду прорабатывать его в работе и проводить работу над предыдущими допущенными своими ошибками.
Желаю всем достичь высоких результатов 💪

Руви Бойко

Прохождение тренинга дает дополнительное увеличение продаж от 8 до 30 %

Записаться на тренинг:

Заполняя форму Вы даете согласие на обработку персональных данных.