Особенности продажи фунгицидной защиты полевых культур
«Сформируем целостное представление о продажах фунгицидной защиты полевых культур — от анализа потребностей до эффективных коммерческих решений».
Для увеличения эффективности продаж необходимо:
- на основе анализа потребностей клиентов создавать адресные схемы защиты, подстраивая их под технологии хозяйства: от обработки почвы до уборки урожая.
- Выстраивать аргументацию под каждую фазу развития растений — показать, какую именно проблему решает препарат в конкретный период.
- Грамотно представлять препараты, выделяя их ключевые свойства — те, что максимально отвечают потребностям клиента и особенностям его производства.
Данный курс дает:
- Особенности системы защиты растений в условиях разных уровней технологий возделывания полевых культур.
- Отработка алгоритма адресного составления системы фунгицидной защиты в зависимости от существующей в хозяйстве технологии и планируемого урожая.
- Проработка системы продаж технологий контроля болезней для построения долгосрочного сотрудничества с клиентами.
Тренинг подходит для:
- представителей по продажам с опытом работы более 3 лет;
- руководителей разных уровней;
- технических специалистов.
Результат, который получают участники:
- сформируют системное понимание фунгицидной защиты полевых культур — проработают ключевые знания для построения эффективной схемы защиты;
- проанализируют различные схемы применения фунгицидов в критические фазы развития растений (для зерновых: всходы–кущение, выход в трубку — флаг-лист, формирование и налив зерна), чтобы научиться подбирать решения под конкретные агротехнические условия;
- разработают коммерческие ИДЕИ для продвижения фунгицидных препаратов компании — с учётом актуальных трендов и запросов рынка;
- отработают навыки продаж адресных решений по фунгицидной защите: научатся адаптировать схемы под уровень технологий хозяйства и выявленные потребности сельхозпроизводителя.
Планируемое увеличение продаж в сегменте до 30 %
Записаться на тренинг:
Заполняя форму Вы даете согласие на обработку персональных данных.
