ТРЕНИНГ
Социально-
ориентированная
модель продаж
Социально-
ориентированная
модель продаж
Увеличение эффективности торговых представителей за счет отработки модели продаж в агробизнесе с учетом социотипов клиентов.
Цель тренинга — сформировать и закрепить системный подход к работе с хозяйствами.
Повысить уровень компетенций в области продаж: участники научатся выстраивать коммуникацию и предлагать решения с учётом поведенческого типа клиента, используя техники подстройки.
Повысить уровень компетенций в области продаж: участники научатся выстраивать коммуникацию и предлагать решения с учётом поведенческого типа клиента, используя техники подстройки.
ДАННЫЙ КУРС ДАЕТ:
- понимание подходов к работе с разными типами клиентов — с умением адаптировать собственное поведение в зависимости от поведенческого типа;
- навыки проведения индивидуальных визитов с учётом типологии клиентов;
- углублённые инструменты выявления потребностей, в том числе с учётом социотипа клиента;
- представление о 5 видах сопротивления со стороны клиента и технологиях их преодоления;
- возможность разобрать сложные рабочие ситуации и обменяться лучшими практиками с коллегами
КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН:
- Сотрудникам от 1 года работы в продажах.
- Торговым представителям специализирующимся на мелких - средних – крупных хозяйствах.
- Агрономам – технологам.
- Для совершенствования инструментов выявления потребностей и отработки возражений.
- Для выстраивания эффективной коммуникации с разными типами клиентов.
- Для разработки путей решений профессиональных проблем клиентов.
РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ:
-
- Повторят целостную картину торгового визита в хозяйства, закрепив алгоритм действий на всех этапах.
- Углубят навыки выявления потребностей и отработки возражений, освоив продвинутые техники работы с клиентами.
- Разработают ключевые преимущества предложения комплексной технологии повышения урожайности культур, ориентируясь на запросы хозяйств.
- Освоят работу с разными поведенческими типами клиентов:
- узнают 4 основных поведенческих типа и их ключевые особенности;
- научатся оперативно определять тип клиента по поведенческим индикаторам;
- разовьют гибкость в коммуникации, адаптируя стиль под каждого типа клиента;
- поймут, как социотип влияет на потребности и ожидания клиента.
Записаться на тренинг:
Заполняя форму Вы даете согласие на обработку персональных данных.
